# 及川志伸（SHINOBU OIKAWA）｜マーケティングプロデューサー／セールスコピーライター

> 個人起業家・専門家・講座ビジネス向けに「選ばれる理由」の設計からファネル（販売導線）設計、セールスコピー・LP制作までを一貫支援するマーケティングプロデューサー／セールスコピーライター。伝説的マーケッターとトップコピーライターに師事し、企画プロデュースとセールスライティングで累計10億円超の売上に貢献。「誰かのために本気で頑張る人が報われる社会の実現」をミッションに、煽らない（誇大表現に頼らない）マーケティングを提唱。専門領域はコンセプト設計、ポジショニング、ファネル設計、ステップメール、セミナー設計、講座・スクールの立ち上げ支援。


## 固定ページ

- [お知らせ](https://o-snb.com/news/)
- [よくあるご質問](https://o-snb.com/faq/): 及川志伸事務所へのご相談にあたり、よくい...
- [ブログ](https://o-snb.com/blog/)
- [ホーム](https://o-snb.com/)
- [お問い合わせ](https://o-snb.com/contact/)
- [実績](https://o-snb.com/works/)
- [サービス](https://o-snb.com/service/)
- [会社案内](https://o-snb.com/about/)
- [なぜ、この仕事をしているのか](https://o-snb.com/philosophy/): 究極の“個”の時代大切な想いを世界へ手渡...
- [プライバシーポリシー](https://o-snb.com/privacy/): 個人情報保護方針（プライバシーポリシー）...
- [特定商取引法に基づく表記](https://o-snb.com/paidpost-terms/): 特定商取引法に基づく表記 販売社名 及川...
- [プロフィール](https://o-snb.com/profile/): プロフィール 及川 志伸 ( おいかわ ...


## 投稿

- [士業の集客。紹介が止まったときに残る「紹介の言葉」](https://o-snb.com/2026/09/16/%e5%a3%ab%e6%a5%ad%e3%81%ae%e9%9b%86%e5%ae%a2%e3%80%82%e7%b4%b9%e4%bb%8b%e3%81%8c%e6%ad%a2%e3%81%be%e3%81%a3%e3%81%9f%e3%81%a8%e3%81%8d%e3%81%ab%e6%ae%8b%e3%82%8b%e3%80%8c%e7%b4%b9%e4%bb%8b%e3%81%ae/): 紹介で回っていた仕事が細くなると、集客が...
- [キャッチコピーの作り方。AIに渡す前にそろえる「持ち込む言葉」3つ](https://o-snb.com/2026/09/15/%e3%82%ad%e3%83%a3%e3%83%83%e3%83%81%e3%82%b3%e3%83%94%e3%83%bc%e3%81%ae%e4%bd%9c%e3%82%8a%e6%96%b9%e3%80%82ai%e3%81%ab%e6%b8%a1%e3%81%99%e5%89%8d%e3%81%ab%e3%81%9d%e3%82%8d%e3%81%88%e3%82%8b%e3%80%8c/): キャッチコピーの作り方を、AIを使う前提...
- [客単価を上げる方法。値上げの前に置く「もう一段の選択肢」](https://o-snb.com/2026/09/14/%e5%ae%a2%e5%8d%98%e4%be%a1%e3%82%92%e4%b8%8a%e3%81%92%e3%82%8b%e6%96%b9%e6%b3%95%e3%80%82%e5%80%a4%e4%b8%8a%e3%81%92%e3%81%ae%e5%89%8d%e3%81%ab%e7%bd%ae%e3%81%8f%e3%80%8c%e3%82%82%e3%81%86%e4%b8%80/): 客単価を上げる方法は、値段を上げることだ...
- [自社の強みの見つけ方。得意なことより「決め手の言葉」を集める](https://o-snb.com/2026/09/13/%e8%87%aa%e7%a4%be%e3%81%ae%e5%bc%b7%e3%81%bf%e3%81%ae%e8%a6%8b%e3%81%a4%e3%81%91%e6%96%b9%e3%80%82%e5%be%97%e6%84%8f%e3%81%aa%e3%81%93%e3%81%a8%e3%82%88%e3%82%8a%e3%80%8c%e6%b1%ba%e3%82%81%e6%89%8b/): 自社の強みの見つけ方を調べて、得意なこと...
- [商談の進め方。終わりにそろえる「未定の棚おろし」](https://o-snb.com/2026/09/11/%e5%95%86%e8%ab%87%e3%81%ae%e9%80%b2%e3%82%81%e6%96%b9%e3%80%82%e7%b5%82%e3%82%8f%e3%82%8a%e3%81%ab%e3%81%9d%e3%82%8d%e3%81%88%e3%82%8b%e3%80%8c%e6%9c%aa%e5%ae%9a%e3%81%ae%e6%a3%9a%e3%81%8a%e3%82%8d/): 商談が「うちにはまだ早いですね」で終わる...
- [ステップメールの作り方。通数の前に決める「1通1問」](https://o-snb.com/2026/09/10/%e3%82%b9%e3%83%86%e3%83%83%e3%83%97%e3%83%a1%e3%83%bc%e3%83%ab%e3%81%ae%e4%bd%9c%e3%82%8a%e6%96%b9%e3%80%82%e9%80%9a%e6%95%b0%e3%81%ae%e5%89%8d%e3%81%ab%e6%b1%ba%e3%82%81%e3%82%8b%e3%80%8c1%e9%80%9a1/): ステップメールの作り方で最初に決めるのは...
- [値上げの伝え方。文面の前に渡す「選び直しの材料」4つ](https://o-snb.com/2026/09/09/%e5%80%a4%e4%b8%8a%e3%81%92%e3%81%ae%e4%bc%9d%e3%81%88%e6%96%b9%e3%80%82%e6%96%87%e9%9d%a2%e3%81%ae%e5%89%8d%e3%81%ab%e6%b8%a1%e3%81%99%e3%80%8c%e9%81%b8%e3%81%b3%e7%9b%b4%e3%81%97%e3%81%ae%e6%9d%90/): 値上げの伝え方で本当に難しいのは文面では...
- [提案書を1枚にまとめる書き方。読む人と、決める人は違う](https://o-snb.com/2026/09/08/%e6%8f%90%e6%a1%88%e6%9b%b8%e3%82%921%e6%9e%9a%e3%81%ab%e3%81%be%e3%81%a8%e3%82%81%e3%82%8b%e6%9b%b8%e3%81%8d%e6%96%b9%e3%80%82%e8%aa%ad%e3%82%80%e4%ba%ba%e3%81%a8%e3%80%81%e6%b1%ba%e3%82%81%e3%82%8b/): 提案書を1枚にまとめたいけれど、何を残せ...
- [メルマガの開封率の平均は何％か。比べる相手は「自分の平均線」](https://o-snb.com/2026/09/07/%e3%83%a1%e3%83%ab%e3%83%9e%e3%82%ac%e3%81%ae%e9%96%8b%e5%b0%81%e7%8e%87%e3%81%ae%e5%b9%b3%e5%9d%87%e3%81%af%e4%bd%95%ef%bc%85%e3%81%8b%e3%80%82%e6%af%94%e3%81%b9%e3%82%8b%e7%9b%b8%e6%89%8b%e3%81%af/): メルマガの開封率の平均は、業界別で12....
- [LP構成案の作り方。読む順番と「決める順番」は違う](https://o-snb.com/2026/09/06/lp%e6%a7%8b%e6%88%90%e6%a1%88%e3%81%ae%e4%bd%9c%e3%82%8a%e6%96%b9%e3%80%82%e8%aa%ad%e3%82%80%e9%a0%86%e7%95%aa%e3%81%a8%e3%80%8c%e6%b1%ba%e3%82%81%e3%82%8b%e9%a0%86%e7%95%aa%e3%80%8d%e3%81%af%e9%81%95/): LPの構成案が書けないのは、型を知らない...
- [セミナー集客が集まらない理由。告知を増やす前に見る3か所](https://o-snb.com/2026/09/04/%e3%82%bb%e3%83%9f%e3%83%8a%e3%83%bc%e9%9b%86%e5%ae%a2%e3%81%8c%e9%9b%86%e3%81%be%e3%82%89%e3%81%aa%e3%81%84%e7%90%86%e7%94%b1%e3%80%82%e5%91%8a%e7%9f%a5%e3%82%92%e5%a2%97%e3%82%84%e3%81%99%e5%89%8d/): 告知を出したのに、セミナーの申込が入らな...
- [「検討します」は断り文句か。返事が来ないときの3つの理由と一通](https://o-snb.com/2026/09/02/%e3%80%8c%e6%a4%9c%e8%a8%8e%e3%81%97%e3%81%be%e3%81%99%e3%80%8d%e3%81%ae%e3%81%82%e3%81%a8%e8%bf%94%e4%ba%8b%e3%81%8c%e6%9d%a5%e3%81%aa%e3%81%84%e7%90%86%e7%94%b1%e3%80%82%e6%b1%ba%e3%81%be%e3%81%a3/): 提案のあと「検討します」と言われたきり、...
- [実績を並べても信用されない理由。確かめられる具体の書き方](https://o-snb.com/2026/08/31/%e5%ae%9f%e7%b8%be%e3%82%92%e4%b8%a6%e3%81%b9%e3%81%a6%e3%82%82%e4%bf%a1%e7%94%a8%e3%81%95%e3%82%8c%e3%81%aa%e3%81%84%e7%90%86%e7%94%b1%e3%80%82%e7%a2%ba%e3%81%8b%e3%82%81%e3%82%89%e3%82%8c%e3%82%8b/): 実績が少ないうちは、書けることを増やそう...
- [「誰もやっていない」の前に。空席の理由を見分ける3つの型](https://o-snb.com/2026/08/27/%e3%80%8c%e8%aa%b0%e3%82%82%e3%82%84%e3%81%a3%e3%81%a6%e3%81%84%e3%81%aa%e3%81%84%e3%80%8d%e3%81%ae%e5%89%8d%e3%81%ab%e3%80%82%e7%a9%ba%e5%b8%ad%e3%81%ae%e7%90%86%e7%94%b1%e3%82%92%e8%a6%8b%e5%88%86/): 競合がいない、まだ誰もやっていない。そう...
- [フォロワーは持ち出せない。環境が変わっても残るものの増やし方](https://o-snb.com/2026/08/26/%e3%83%95%e3%82%a9%e3%83%ad%e3%83%af%e3%83%bc%e3%81%af%e6%8c%81%e3%81%a1%e5%87%ba%e3%81%9b%e3%81%aa%e3%81%84%e3%80%82%e7%92%b0%e5%a2%83%e3%81%8c%e5%a4%89%e3%82%8f%e3%81%a3%e3%81%a6%e3%82%82%e6%ae%8b/): 投稿の見え方が変わる、対面ができなくなる...
- [効果測定の方法を絞る。報告の数字と「判断の数字」を分ける](https://o-snb.com/2026/08/25/%e6%95%b0%e5%ad%97%e3%82%92%e8%a6%8b%e3%81%a6%e3%82%82%e5%8b%95%e3%81%91%e3%81%aa%e3%81%84%e3%81%a8%e3%81%8d%e3%80%82%e5%a0%b1%e5%91%8a%e3%81%ae%e6%95%b0%e5%ad%97%e3%81%a8%e3%80%8c%e5%88%a4%e6%96%ad/): 毎週レポートを開いているのに、閉じたあと...
- [「不安です」では伝わらない文章。感情ではなく行動で書く](https://o-snb.com/2026/08/24/%e3%80%8c%e4%b8%8d%e5%ae%89%e3%81%a7%e3%81%99%e3%80%8d%e3%81%a7%e3%81%af%e4%bc%9d%e3%82%8f%e3%82%89%e3%81%aa%e3%81%84%e6%96%87%e7%ab%a0%e3%80%82%e6%84%9f%e6%83%85%e3%81%a7%e3%81%af%e3%81%aa%e3%81%8f/): 「不安を抱えている方へ」と書いても、読む...
- [競合調査のやり方。お客様が比べている見えない3つの競合](https://o-snb.com/2026/08/23/%e7%ab%b6%e5%90%88%e5%88%86%e6%9e%90%e3%81%ae%e5%89%8d%e3%81%ab%e3%80%82%e3%81%8a%e5%ae%a2%e6%a7%98%e3%81%8c%e6%af%94%e3%81%b9%e3%81%a6%e3%81%84%e3%82%8b%e8%a6%8b%e3%81%88%e3%81%aa%e3%81%843%e3%81%a4/): 競合を調べ尽くしたのに選ばれない。そうい...
- [令和8年熊本地震により被災された皆様へお見舞い申し上げます](https://o-snb.com/2026/08/23/%e4%bb%a4%e5%92%8c8%e5%b9%b4%e7%86%8a%e6%9c%ac%e5%9c%b0%e9%9c%87%e3%81%ab%e3%82%88%e3%82%8a%e8%a2%ab%e7%81%bd%e3%81%95%e3%82%8c%e3%81%9f%e7%9a%86%e6%a7%98%e3%81%b8%e3%81%8a%e8%a6%8b%e8%88%9e%e3%81%84/): 令和8年7月28日に発生した令和8年熊本...
- [お客様の声の集め方。取材できなくても集まる5つの場所](https://o-snb.com/2026/08/22/%e3%81%8a%e5%ae%a2%e6%a7%98%e3%81%ae%e8%a8%80%e8%91%89%e3%81%af%e8%80%83%e3%81%88%e3%81%9a%e3%81%ab%e6%8b%be%e3%81%86%e3%80%82%e5%8f%96%e6%9d%90%e3%81%a7%e3%81%8d%e3%81%aa%e3%81%8f%e3%81%a6%e3%82%82/): 刺さる言葉が出てこないとき、多くの場合、...
- [価格設定の考え方。値下げする前に確かめる3つの質問](https://o-snb.com/2026/08/18/%e5%80%a4%e4%b8%8b%e3%81%92%e3%81%99%e3%82%8b%e5%89%8d%e3%81%ab%e3%80%82%e3%80%8c%e5%80%a4%e6%ae%b5%e3%81%ae%e7%90%86%e7%94%b1%e3%80%8d%e3%81%8c%e5%b1%8a%e3%81%84%e3%81%a6%e3%81%84%e3%82%8b%e3%81%8b/): 「もう少しお安くなりませんか」と言われる...
- [KPIの決め方が難しいときに。始める前に決めておく4行](https://o-snb.com/2026/08/17/%e5%8a%b9%e6%9e%9c%e3%81%8c%e5%88%86%e3%81%8b%e3%82%89%e3%81%aa%e3%81%84%e6%96%bd%e7%ad%96%e3%82%92%e3%81%aa%e3%81%8f%e3%81%99%e3%80%82%e5%a7%8b%e3%82%81%e3%82%8b%e5%89%8d%e3%81%ab%e6%b1%ba%e3%82%81/): 「やってはみたけれど、効果があったのかよ...
- [市場調査のやり方（個人事業主向け）。見落としがちな3つの死角](https://o-snb.com/2026/08/15/%e3%80%8c%e7%ab%b6%e5%90%88%e3%81%8c%e3%81%84%e3%81%aa%e3%81%84%e3%80%8d%e3%81%af%e6%9c%ac%e5%bd%93%e3%81%8b%e3%80%82%e5%b8%82%e5%a0%b4%e8%aa%bf%e6%9f%bb%e3%81%a7%e8%a6%8b%e8%90%bd%e3%81%a8%e3%81%97/): 「調べましたが、競合はいませんでした」。...
- [ペルソナの作り方より先に。お客様の「状態」を一文で書く](https://o-snb.com/2026/08/15/%e8%a8%80%e8%91%89%e3%81%8c%e5%88%ba%e3%81%95%e3%82%89%e3%81%aa%e3%81%84%e6%9c%ac%e5%bd%93%e3%81%ae%e7%90%86%e7%94%b1%e3%80%82%e3%81%8a%e5%ae%a2%e6%a7%98%e3%81%ae%e3%80%8c%e7%8a%b6%e6%85%8b%e3%80%8d/): 「もっと刺さる言葉はないか」と考えている...
- [AIで下がったのは「作業の値段」だけ。それでも選ばれる人がやっていること](https://o-snb.com/2026/07/28/ai%e3%81%a7%e4%b8%8b%e3%81%8c%e3%81%a3%e3%81%9f%e3%81%ae%e3%81%af%e3%80%8c%e4%bd%9c%e6%a5%ad%e3%81%ae%e5%80%a4%e6%ae%b5%e3%80%8d%e3%81%a0%e3%81%91%e3%80%82%e3%81%9d%e3%82%8c%e3%81%a7%e3%82%82%e9%81%b8/): 「AIでフリーランスは終わり」とよく言わ...
- [「AIっぽい文章」から抜け出す。“あなたから買いたい”と言われる書き方](https://o-snb.com/2026/07/28/%e3%80%8cai%e3%81%a3%e3%81%bd%e3%81%84%e6%96%87%e7%ab%a0%e3%80%8d%e3%81%8b%e3%82%89%e6%8a%9c%e3%81%91%e5%87%ba%e3%81%99%e3%80%82%e3%81%82%e3%81%aa%e3%81%9f%e3%81%8b%e3%82%89%e8%b2%b7%e3%81%84/): AIで文章はいくらでも作れる時代です。け...
- [ホームページを公開しました](https://o-snb.com/2024/10/29/hello-world/): 及川志伸公式ホームページを作成いたしまし...

#
# Detailed Content


## 固定ページ

- Published: 2026-07-12
- Modified: 2026-07-12
- URL: https://o-snb.com/faq/

- Published: 2026-06-20
- Modified: 2026-07-12
- URL: https://o-snb.com/contact/

- Published: 2025-09-17
- Modified: 2026-06-21
- URL: https://o-snb.com/philosophy/

- Published: 2024-10-29
- Modified: 2025-09-17
- URL: https://o-snb.com/privacy/

- Published: 2024-10-29
- Modified: 2026-10-04
- URL: https://o-snb.com/paidpost-terms/

- Published: 2024-10-29
- Modified: 2025-08-11
- URL: https://o-snb.com/profile/



## 投稿

- Published: 2026-09-16
- Modified: 2026-09-16
- URL: https://o-snb.com/2026/09/16/%e5%a3%ab%e6%a5%ad%e3%81%ae%e9%9b%86%e5%ae%a2%e3%80%82%e7%b4%b9%e4%bb%8b%e3%81%8c%e6%ad%a2%e3%81%be%e3%81%a3%e3%81%9f%e3%81%a8%e3%81%8d%e3%81%ab%e6%ae%8b%e3%82%8b%e3%80%8c%e7%b4%b9%e4%bb%8b%e3%81%ae/
紹介で回っていた仕事が細くなると、集客が急に難しく感じられます。腕が落ちたのではなく、紹介してくれた方が代わりに言ってくれていた「選ばれる理由」も一緒に消えるからです。裏方として導線をつくる立場から、その一文を取り戻す3つの手順をお渡しします。


- Published: 2026-09-15
- Modified: 2026-09-15
- URL: https://o-snb.com/2026/09/15/%e3%82%ad%e3%83%a3%e3%83%83%e3%83%81%e3%82%b3%e3%83%94%e3%83%bc%e3%81%ae%e4%bd%9c%e3%82%8a%e6%96%b9%e3%80%82ai%e3%81%ab%e6%b8%a1%e3%81%99%e5%89%8d%e3%81%ab%e3%81%9d%e3%82%8d%e3%81%88%e3%82%8b%e3%80%8c/
キャッチコピーの作り方を、AIを使う前提で「AIに渡すこと」と「人が持っておくこと」に分けてお渡しします。生成AIに頼むと似た案が並ぶのは、渡す材料が商品の説明だけだからです。お客様が選んだ理由・比べた相手・困っていた場面の3つ、「持ち込む言葉」のそろえ方と、案の選び方をまとめました。


- Published: 2026-09-14
- Modified: 2026-09-14
- URL: https://o-snb.com/2026/09/14/%e5%ae%a2%e5%8d%98%e4%be%a1%e3%82%92%e4%b8%8a%e3%81%92%e3%82%8b%e6%96%b9%e6%b3%95%e3%80%82%e5%80%a4%e4%b8%8a%e3%81%92%e3%81%ae%e5%89%8d%e3%81%ab%e7%bd%ae%e3%81%8f%e3%80%8c%e3%82%82%e3%81%86%e4%b8%80/
客単価を上げる方法は、値段を上げることだけではありません。講座やコンサルなど形のないサービスでは、お客様が望む状態に届くまで付き添う選択肢を、今の商品の上にひとつ置くほうが無理がありません。勧めずに選んでもらう「もう一段の選択肢」の作り方を、裏方の立場からまとめました。


- Published: 2026-09-13
- Modified: 2026-09-13
- URL: https://o-snb.com/2026/09/13/%e8%87%aa%e7%a4%be%e3%81%ae%e5%bc%b7%e3%81%bf%e3%81%ae%e8%a6%8b%e3%81%a4%e3%81%91%e6%96%b9%e3%80%82%e5%be%97%e6%84%8f%e3%81%aa%e3%81%93%e3%81%a8%e3%82%88%e3%82%8a%e3%80%8c%e6%b1%ba%e3%82%81%e6%89%8b/
自社の強みの見つけ方を調べて、得意なことを書き出してみたものの、どこの会社にも当てはまる言葉しか並ばない。そんなときは、考えるのをやめて聞くことから始めます。お客様がほかと比べたうえでこちらを選んだ理由を、言い換えずに書き留める「決め手の言葉」の集め方を、手順と例文つきでまとめました。


- Published: 2026-09-11
- Modified: 2026-09-11
- URL: https://o-snb.com/2026/09/11/%e5%95%86%e8%ab%87%e3%81%ae%e9%80%b2%e3%82%81%e6%96%b9%e3%80%82%e7%b5%82%e3%82%8f%e3%82%8a%e3%81%ab%e3%81%9d%e3%82%8d%e3%81%88%e3%82%8b%e3%80%8c%e6%9c%aa%e5%ae%9a%e3%81%ae%e6%a3%9a%e3%81%8a%e3%82%8d/
商談が「うちにはまだ早いですね」で終わるのは、提案が悪いからとは限りません。相手の側の順番についての報告です。順番・時期・確信のどれが早いのかで次の一手は変わります。商談の終わりに、決まっていないことを一緒に並べる「未定の棚おろし」を、裏方の現場の順番つきでお渡しします。


- Published: 2026-09-10
- Modified: 2026-09-11
- URL: https://o-snb.com/2026/09/10/%e3%82%b9%e3%83%86%e3%83%83%e3%83%97%e3%83%a1%e3%83%bc%e3%83%ab%e3%81%ae%e4%bd%9c%e3%82%8a%e6%96%b9%e3%80%82%e9%80%9a%e6%95%b0%e3%81%ae%e5%89%8d%e3%81%ab%e6%b1%ba%e3%82%81%e3%82%8b%e3%80%8c1%e9%80%9a1/
ステップメールの作り方で最初に決めるのは通数ではありません。追いかけている感じは、1通に答えを詰め込みすぎることから生まれます。出口、入口の状態、そして1通につき問いを1つだけ置く「1通1問」。この順番で決めると、通数と間隔は自然に決まります。裏方の現場で使っている手順を順番つきでお渡しします。


- Published: 2026-09-09
- Modified: 2026-09-11
- URL: https://o-snb.com/2026/09/09/%e5%80%a4%e4%b8%8a%e3%81%92%e3%81%ae%e4%bc%9d%e3%81%88%e6%96%b9%e3%80%82%e6%96%87%e9%9d%a2%e3%81%ae%e5%89%8d%e3%81%ab%e6%b8%a1%e3%81%99%e3%80%8c%e9%81%b8%e3%81%b3%e7%9b%b4%e3%81%97%e3%81%ae%e6%9d%90/
値上げの伝え方で本当に難しいのは文面ではなく、「高いと思われるのでは」という怖さです。怖さの正体は、相手が判断するための材料をこちらが抱えたままであること。文面を書く前に決めておく4つの材料（新しい価格・適用日・変わらないもの・断りたいときの言い方）を、順番つきで整理しました。


- Published: 2026-09-08
- Modified: 2026-09-11
- URL: https://o-snb.com/2026/09/08/%e6%8f%90%e6%a1%88%e6%9b%b8%e3%82%921%e6%9e%9a%e3%81%ab%e3%81%be%e3%81%a8%e3%82%81%e3%82%8b%e6%9b%b8%e3%81%8d%e6%96%b9%e3%80%82%e8%aa%ad%e3%82%80%e4%ba%ba%e3%81%a8%e3%80%81%e6%b1%ba%e3%82%81%e3%82%8b/
提案書を1枚にまとめたいけれど、何を残せばいいか分からない。そのときに先に決めておきたいのは、その1枚を誰が読むのかです。提案書を読む人と、決める人は、たいてい同じ人ではありません。持ち帰った先で説明してもらうための1枚に載せる4項目と、載せないほうがいい3つを、裏方の立場から書きました。


- Published: 2026-09-07
- Modified: 2026-09-11
- URL: https://o-snb.com/2026/09/07/%e3%83%a1%e3%83%ab%e3%83%9e%e3%82%ac%e3%81%ae%e9%96%8b%e5%b0%81%e7%8e%87%e3%81%ae%e5%b9%b3%e5%9d%87%e3%81%af%e4%bd%95%ef%bc%85%e3%81%8b%e3%80%82%e6%af%94%e3%81%b9%e3%82%8b%e7%9b%b8%e6%89%8b%e3%81%af/
メルマガの開封率の平均は、業界別で12.77％から28.14％。ただし開封率は測り方で変わる数字で、業界平均と自分の数字を並べても差の理由は読めません。比べる相手を、直近10通の真ん中の値である「自分の平均線」に変える方法と、開封率が下がったときに見る順番を書きました。


- Published: 2026-09-06
- Modified: 2026-09-06
- URL: https://o-snb.com/2026/09/06/lp%e6%a7%8b%e6%88%90%e6%a1%88%e3%81%ae%e4%bd%9c%e3%82%8a%e6%96%b9%e3%80%82%e8%aa%ad%e3%82%80%e9%a0%86%e7%95%aa%e3%81%a8%e3%80%8c%e6%b1%ba%e3%82%81%e3%82%8b%e9%a0%86%e7%95%aa%e3%80%8d%e3%81%af%e9%81%95/
LPの構成案が書けないのは、型を知らないからではありません。型は並べ方を教えてくれますが、そこに何を入れるかは教えてくれないからです。読み手が読む順番と、書き手が決める順番は違います。裏方として販売の導線をつくる立場から、フレームワークを埋める前に決めておく3つと、ファーストビューをいちばん最後に回す理由を整理しました。


- Published: 2026-09-04
- Modified: 2026-09-04
- URL: https://o-snb.com/2026/09/04/%e3%82%bb%e3%83%9f%e3%83%8a%e3%83%bc%e9%9b%86%e5%ae%a2%e3%81%8c%e9%9b%86%e3%81%be%e3%82%89%e3%81%aa%e3%81%84%e7%90%86%e7%94%b1%e3%80%82%e5%91%8a%e7%9f%a5%e3%82%92%e5%a2%97%e3%82%84%e3%81%99%e5%89%8d/
告知を出したのに、セミナーの申込が入らない。そんなとき、多くの人は告知の回数を増やそうとします。けれど集まらない原因は、届いていないか、自分ごとになっていないか、その日が空いていないかの3か所のどこかにあります。裏方として販売の導線をつくる立場から、告知量を増やす前に見る場所と、案内を出す時期の決め方を整理しました。


- Published: 2026-09-02
- Modified: 2026-09-02
- URL: https://o-snb.com/2026/09/02/%e3%80%8c%e6%a4%9c%e8%a8%8e%e3%81%97%e3%81%be%e3%81%99%e3%80%8d%e3%81%ae%e3%81%82%e3%81%a8%e8%bf%94%e4%ba%8b%e3%81%8c%e6%9d%a5%e3%81%aa%e3%81%84%e7%90%86%e7%94%b1%e3%80%82%e6%b1%ba%e3%81%be%e3%81%a3/
提案のあと「検討します」と言われたきり、返事が来ない。それは迷っている途中ではなく、「いまは動かない」という判断がすでに下りた状態であることがほとんどです。裏方として販売の導線をつくる立場から、返事のない相手を保留のまま抱え続けないための読み方と、催促にならない一通の作り方を整理しました。


- Published: 2026-08-31
- Modified: 2026-08-31
- URL: https://o-snb.com/2026/08/31/%e5%ae%9f%e7%b8%be%e3%82%92%e4%b8%a6%e3%81%b9%e3%81%a6%e3%82%82%e4%bf%a1%e7%94%a8%e3%81%95%e3%82%8c%e3%81%aa%e3%81%84%e7%90%86%e7%94%b1%e3%80%82%e7%a2%ba%e3%81%8b%e3%82%81%e3%82%89%e3%82%8c%e3%82%8b/
実績が少ないうちは、書けることを増やそうとします。ところが具体を足すほど文章は嘘っぽくなり、読む人は一つひとつを確かめるのをやめてしまいます。裏方として販売の導線をつくる立場から、信じてもらえる具体と、いくら並べても働かない具体の違いを整理しました。数を足す前に、1つを確かめられる形にする手順です。


- Published: 2026-08-27
- Modified: 2026-08-27
- URL: https://o-snb.com/2026/08/27/%e3%80%8c%e8%aa%b0%e3%82%82%e3%82%84%e3%81%a3%e3%81%a6%e3%81%84%e3%81%aa%e3%81%84%e3%80%8d%e3%81%ae%e5%89%8d%e3%81%ab%e3%80%82%e7%a9%ba%e5%b8%ad%e3%81%ae%e7%90%86%e7%94%b1%e3%82%92%e8%a6%8b%e5%88%86/
競合がいない、まだ誰もやっていない。そう見えた場所に入って、なぜか動かないことがあります。空いているという事実は、好機の証拠でも危険の証拠でもありません。裏方として販売の導線をつくる立場から、その空白をつくっている「空席の理由」を3つの型に分け、始める前に見分ける手順を整理しました。


- Published: 2026-08-26
- Modified: 2026-08-26
- URL: https://o-snb.com/2026/08/26/%e3%83%95%e3%82%a9%e3%83%ad%e3%83%af%e3%83%bc%e3%81%af%e6%8c%81%e3%81%a1%e5%87%ba%e3%81%9b%e3%81%aa%e3%81%84%e3%80%82%e7%92%b0%e5%a2%83%e3%81%8c%e5%a4%89%e3%82%8f%e3%81%a3%e3%81%a6%e3%82%82%e6%ae%8b/
投稿の見え方が変わる、対面ができなくなる、長く続いた発注が止まる。どれも実力が落ちたから起きたことではありません。無くなったのは、積み上げたものを置いていた場所のほうです。裏方として販売の導線をつくる立場から、その場所が使えなくなっても手元に残る「持ち出せるもの」を、3つの置き場所と3つの手順で整理しました。


- Published: 2026-08-25
- Modified: 2026-09-02
- URL: https://o-snb.com/2026/08/25/%e6%95%b0%e5%ad%97%e3%82%92%e8%a6%8b%e3%81%a6%e3%82%82%e5%8b%95%e3%81%91%e3%81%aa%e3%81%84%e3%81%a8%e3%81%8d%e3%80%82%e5%a0%b1%e5%91%8a%e3%81%ae%e6%95%b0%e5%ad%97%e3%81%a8%e3%80%8c%e5%88%a4%e6%96%ad/
毎週レポートを開いているのに、閉じたあとに手が動かない。そのとき足りないのは、たいてい数字の数ではありません。誰かに伝えるための「報告の数字」と、自分が動くための「判断の数字」が混ざっているだけです。裏方として販売の導線をつくる立場から、見た直後に行動が1つ変わる数字の選び方を、3つの問いと3つの手順で整理しました。


- Published: 2026-08-24
- Modified: 2026-08-24
- URL: https://o-snb.com/2026/08/24/%e3%80%8c%e4%b8%8d%e5%ae%89%e3%81%a7%e3%81%99%e3%80%8d%e3%81%a7%e3%81%af%e4%bc%9d%e3%82%8f%e3%82%89%e3%81%aa%e3%81%84%e6%96%87%e7%ab%a0%e3%80%82%e6%84%9f%e6%83%85%e3%81%a7%e3%81%af%e3%81%aa%e3%81%8f/
「不安を抱えている方へ」と書いても、読む人は自分のこととは思いません。感情の言葉は、書き手が先に要約してしまったあとの言葉だからです。裏方として原稿をつくる立場から、感情ではなくお客様の動きだけで書く「行動の一文」の作り方を、3つの手順と書き換えの例で整理しました。煽らずに伝える書き方でもあります。


- Published: 2026-08-23
- Modified: 2026-09-02
- URL: https://o-snb.com/2026/08/23/%e7%ab%b6%e5%90%88%e5%88%86%e6%9e%90%e3%81%ae%e5%89%8d%e3%81%ab%e3%80%82%e3%81%8a%e5%ae%a2%e6%a7%98%e3%81%8c%e6%af%94%e3%81%b9%e3%81%a6%e3%81%84%e3%82%8b%e8%a6%8b%e3%81%88%e3%81%aa%e3%81%843%e3%81%a4/
競合を調べ尽くしたのに選ばれない。そういうとき、お客様が比べている相手は同業ではないことがほとんどです。実際に比較されているのは「自分でやる」「何もしない」「別のことに使う」の3つ。裏方として提案が通る場面と通らない場面を見てきた立場から、この見えない3つの競合の見分け方と、それぞれに何を示せば選ばれるのかを整理しました。


- Published: 2026-08-23
- Modified: 2026-08-23
- URL: https://o-snb.com/2026/08/23/%e4%bb%a4%e5%92%8c8%e5%b9%b4%e7%86%8a%e6%9c%ac%e5%9c%b0%e9%9c%87%e3%81%ab%e3%82%88%e3%82%8a%e8%a2%ab%e7%81%bd%e3%81%95%e3%82%8c%e3%81%9f%e7%9a%86%e6%a7%98%e3%81%b8%e3%81%8a%e8%a6%8b%e8%88%9e%e3%81%84/
令和8年7月28日に発生した令和8年熊本地震により被害を受けられた皆様に、心よりお見舞い申し上げます。被災された皆様のご無事と、被災地の一日も早い復旧・復興をお祈り申し上げます。


- Published: 2026-08-22
- Modified: 2026-09-02
- URL: https://o-snb.com/2026/08/22/%e3%81%8a%e5%ae%a2%e6%a7%98%e3%81%ae%e8%a8%80%e8%91%89%e3%81%af%e8%80%83%e3%81%88%e3%81%9a%e3%81%ab%e6%8b%be%e3%81%86%e3%80%82%e5%8f%96%e6%9d%90%e3%81%a7%e3%81%8d%e3%81%aa%e3%81%8f%e3%81%a6%e3%82%82/
刺さる言葉が出てこないとき、多くの場合、足りないのは発想力ではなく素材です。お客様が実際に使った言葉は、取材や対談をしなくても、すでに手元の5つの場所にたまっています。裏方として原稿を書いてきた立場から、その集め方と、集めた言葉を要約せずに使う手順を整理しました。


- Published: 2026-08-18
- Modified: 2026-09-02
- URL: https://o-snb.com/2026/08/18/%e5%80%a4%e4%b8%8b%e3%81%92%e3%81%99%e3%82%8b%e5%89%8d%e3%81%ab%e3%80%82%e3%80%8c%e5%80%a4%e6%ae%b5%e3%81%ae%e7%90%86%e7%94%b1%e3%80%8d%e3%81%8c%e5%b1%8a%e3%81%84%e3%81%a6%e3%81%84%e3%82%8b%e3%81%8b/
「もう少しお安くなりませんか」と言われると、原因は金額だと思ってしまいます。けれど断られた理由は値段そのものではなく、その値段を払う理由が相手の中で組み上がっていないことのほうが多いのです。私自身、借金を抱えて値段のことばかり考えていた時期があります。下げると決める前に通しておきたい3つの質問を整理しました。


- Published: 2026-08-17
- Modified: 2026-09-02
- URL: https://o-snb.com/2026/08/17/%e5%8a%b9%e6%9e%9c%e3%81%8c%e5%88%86%e3%81%8b%e3%82%89%e3%81%aa%e3%81%84%e6%96%bd%e7%ad%96%e3%82%92%e3%81%aa%e3%81%8f%e3%81%99%e3%80%82%e5%a7%8b%e3%82%81%e3%82%8b%e5%89%8d%e3%81%ab%e6%b1%ba%e3%82%81/
「やってはみたけれど、効果があったのかよく分からない」。施策が積み上がらない原因は、分析力ではなく、始める前に判断の基準を決めていないことにあります。指標・取得方法・判定基準・検証日という4行を先に書いておくだけで、続けるか、直すか、やめるかを迷わず決められるようになります。


- Published: 2026-08-15
- Modified: 2026-09-02
- URL: https://o-snb.com/2026/08/15/%e3%80%8c%e7%ab%b6%e5%90%88%e3%81%8c%e3%81%84%e3%81%aa%e3%81%84%e3%80%8d%e3%81%af%e6%9c%ac%e5%bd%93%e3%81%8b%e3%80%82%e5%b8%82%e5%a0%b4%e8%aa%bf%e6%9f%bb%e3%81%a7%e8%a6%8b%e8%90%bd%e3%81%a8%e3%81%97/
「調べましたが、競合はいませんでした」。この報告ほど危ないものはありません。多くの場合、競合がいないのではなく、見ていた棚が一つだけだったのです。市場調査で見落としがちな3つの死角と、調べ直すための手順を、実際にあった見落としの例とあわせて整理します。


- Published: 2026-08-15
- Modified: 2026-09-02
- URL: https://o-snb.com/2026/08/15/%e8%a8%80%e8%91%89%e3%81%8c%e5%88%ba%e3%81%95%e3%82%89%e3%81%aa%e3%81%84%e6%9c%ac%e5%bd%93%e3%81%ae%e7%90%86%e7%94%b1%e3%80%82%e3%81%8a%e5%ae%a2%e6%a7%98%e3%81%ae%e3%80%8c%e7%8a%b6%e6%85%8b%e3%80%8d/
「もっと刺さる言葉はないか」と考えている時点で、たいてい原因は表現ではありません。お客様が今どんな状態にいるのかを、一文で書けていないだけです。商品名も業界用語も使わずに状態を書く方法と、書けたかどうかを確かめる3つのテストを整理します。


- Published: 2026-07-28
- Modified: 2026-08-13
- URL: https://o-snb.com/2026/07/28/ai%e3%81%a7%e4%b8%8b%e3%81%8c%e3%81%a3%e3%81%9f%e3%81%ae%e3%81%af%e3%80%8c%e4%bd%9c%e6%a5%ad%e3%81%ae%e5%80%a4%e6%ae%b5%e3%80%8d%e3%81%a0%e3%81%91%e3%80%82%e3%81%9d%e3%82%8c%e3%81%a7%e3%82%82%e9%81%b8/
「AIでフリーランスは終わり」とよく言われます。けれど実際に下がったのは“作業の値段”であって、価値そのものではありません。裏方として累計10億円を超える売上導線を見てきた立場から、AI時代に選ばれ続ける人が「作業」ではなく何を売っているのかを整理します。


- Published: 2026-07-28
- Modified: 2026-08-13
- URL: https://o-snb.com/2026/07/28/%e3%80%8cai%e3%81%a3%e3%81%bd%e3%81%84%e6%96%87%e7%ab%a0%e3%80%8d%e3%81%8b%e3%82%89%e6%8a%9c%e3%81%91%e5%87%ba%e3%81%99%e3%80%82%e3%81%82%e3%81%aa%e3%81%9f%e3%81%8b%e3%82%89%e8%b2%b7%e3%81%84/
AIで文章はいくらでも作れる時代です。けれど「なんだかAIっぽい」と見抜かれ、読み飛ばされてしまう。読まれる文章と読まれない文章を分けるのは、テクニックではなく「体温」でした。AIに任せる部分と、自分で書くべき部分を分けて、“あなたから買いたい”と言われる文章の作り方を整理します。


- Published: 2024-10-29
- Modified: 2026-08-13
- URL: https://o-snb.com/2024/10/29/hello-world/


> お問い合わせ・ご相談：https://o-snb.com/contact/ ／ 運営者：及川志伸事務所（マーケティングプロデュース・セールスコピーライティング）